브랜드별 쿠팡 판매량 순위! 점유율 변화 분석

쿠팡은 국내 이커머스 시장에서 지속적으로 성장하며 압도적인 점유율을 유지하고 있습니다. 통계청 기준으로 2024년 온라인쇼핑 전체 거래액 약 242조 원 중 쿠팡의 점유율은 약 22.8%로 분석되며, 이는 시장 평균 성장률의 약 네 배 수준입니다 . 2024년 4분기 결제 추정금액은 약 55조 원으로 전년 대비 24% 증가했고, 전체 시장에서의 쿠팡 점유율은 약 22.8%로 추산됩니다.
2025년 1분기에는 매출 약 11조4,876억 원, 영업이익은 약 2,337억 원으로 전년 대비 매출 21%, 영업이익 300% 이상 증가하며 안정적인 수익구조를 보여주고 있습니다. 한편 쿠팡의 월간 활성 고객은 약 3,240만 명으로, 쇼핑 업종 내 점유율이 80%를 넘으며 독점적 충성 고객층을 확보하고 있습니다.

 

 

 

 

브랜드 평판 기반 오픈마켓 순위 변화와 주요 브랜드 특징

한국기업평판연구소의 2025년 3월 데이터에 따르면 오픈마켓 브랜드 평판 순위는 쿠팡이 1위, 11번가가 2위, 옥션이 3위 순으로 나타났습니다. 쿠팡의 브랜드 평판 지수는 15,074,227로 지난달 대비 약 0.98% 상승했으며, 11번가와 옥션도 각각 2.51%, 96.18% 증가율을 기록했습니다 .
특히 옥션은 브랜드 지수가 전월 대비 거의 2배 가까운 상승(96.18%)을 기록하며 재도약 신호를 보여주었고, 네이버와 위메프 등 경쟁 플랫폼의 평판 지수에도 일부 변화가 감지되었습니다. 이는 브랜드별 활동량, 소비자 커뮤니케이션, 온라인 노출량이 점유율 변화에 미치는 영향을 의미합니다.

 

판매량 중심의 브랜드별 순위와 점유율 변화 트렌드

쿠팡의 주요 브랜드별 실제 판매량과 점유율 데이터는 플랫폼 내부에서 공개되지 않지만, 외부 브랜드 평판 및 판매 트렌드 분석 서비스를 통해 일부 추정할 수 있습니다. 예를 들어, 치약/칫솔과 구강보조용품 카테고리에서는 2023년 매출과 주문 수가 각각 25%, 22% 증가했으며, 특정 상품(치아미백제)의 경우 구매 고객 수가 전년 대비 약 55% 증가하는 등 브랜드와 제품 단위의 집중도도 높아지고 있습니다 .
이 데이터를 기반으로 유추해보면, 생활소모품·헬스·뷰티 관련 브랜드들이 최근 쿠팡 내에서 강한 판매량 성장세를 보였습니다. 이를 통해 브랜드별 순위에서 중소 브랜드들도 빠르게 상위권으로 진입할 가능성이 있음을 시사합니다.

 

브랜드 점유율 변화 원인 분석 및 시사점

브랜드별 점유율 변화의 주요 원인은 플랫폼 전략, 물류 시스템, 충성 고객 확보, 랭킹 알고리즘, 광고 집행 등이 복합적으로 작용합니다.
쿠팡은 자체 풀필먼트 시스템인 로켓그로스(FLC)를 기반으로 물류 효율성을 극대화하고 있으며, 판매자들이 물류 부담 없이 플랫폼에 집중하도록 유도합니다. 
또한 다이나믹 프라이싱 전략을 통해 경쟁 플랫폼 대비 타 브랜드 상품보다 최저가 노출을 유도하며 소비자 구매 행동을 플랫폼 내에서 집중시키고 있습니다. 
광고 집행 측면에서도 쿠팡 광고센터를 통해 인기 브랜드 상품을 노출시키는 전략을 취하고 있으며, 상품별 클릭·전환률 데이터를 기반으로 광고 성과를 최적화하고 있습니다.

 

향후 브랜드별 전략 전망 및 플랫폼 경쟁 예측

앞으로 쿠팡 내 브랜드별 순위 변화는 플랫폼 내 광고 전략, 물류 효율성, 충성 고객 확보 방식, 다양한 카테고리 확장 여부에 의해 좌우될 것으로 전망됩니다.
예를 들어, 생활소비재 브랜드들이 높은 성장률과 고객 리뷰를 앞세워 빠르게 상위순위 진입할 가능성이 크며, 네이버·11번가·SSG 등 경쟁 플랫폼 역시 AI 추천, 거래 기능 개선, 자체 브랜드 강화 등을 통해 쿠팡의 점유율을 일부 잠식할 여지를 만들고 있습니다.
또한 브랜드 평판 상승 추세가 실제 판매 점유율로 연결될 수 있는 구조와, 소비자 리뷰·커뮤니티 반응 등이 플랫폼 랭킹 알고리즘에 반영되는지 여부가 향후 브랜드 점유율 변화에 중요한 요소가 될 것입니다.