쿠팡 MD가 분석한 하반기 판매 트렌드

2025년 국내 온라인 시장은 저성장 국면에 접어들었지만, 소비자들의 구매 패턴은 여전히 빠르게 변화 중입니다. 특히 로컬 힙문화, 리뷰 기반 소비, 건강 중심 소비 등의 흐름이 두드러지고 있습니다 
쿠팡 MD들이 주목하는 하반기 소비 키워드는 다음과 같습니다.

• 건강·웰빙 중심 수요 증가: 혈당 조절, 호르몬 케어 관련 건강식품 및 기능성 식품이 설 연휴 이후 지속적으로 수요 증가 중입니다 .
• 가성비 + 프리미엄 상품 병행 소비: 중간 가격대 프리미엄 PB가 증가하며, H&B와 뷰티 PB 상품들이 눈에 띕니다. 쿠팡 자체 PB CPLB의 확장 사례도 눈여겨볼 포인트입니다
• O2O 연계 소비: 온라인 쇼핑과 오프라인 체험을 결합한 구매 흐름이 늘고 있으며, 편의점·마트와의 연계 프로모션도 증가 추세입니다 

이러한 소비 키워드는 ‘실용성 + 경험’, ‘건강 지향’, ‘브랜드 신뢰 기반 PB 구매’로 요약될 수 있으며, 쿠팡 MD들은 이를 기반으로 하반기 판매 전략을 구상 중입니다.

 

 

 

 

 

카테고리별 수요 전망: 강세 카테고리 vs 주춤 카테고리

TMO Group 등 외부 분석에 따르면, 쿠팡 내 강세가 예고된 카테고리는 식품·생활용품·가전·육아용품이며, 이들 카테고리가 전체 매출 중 70% 이상을 차지하고 있습니다
MD가 분석한 하반기 카테고리 전망은 다음과 같습니다.

• 식품(23% 이상 비중 지속): 생수, 유제품, 간편식류, 건강보조식이 인기. 계절별 특수 프로모션, 설 이후 키트형 상품 증가.
• 생활용품 및 육아: 신생아 대비 육아용품 프리미엄 라인 확대. Huggies, 고급 분유 등 브랜드 전환 수요.
• 가전·디지털: 애플, 삼성 등 브랜드가 상위권 유지. 가성비 높인 PB 가전 등장.
• 뷰티·PB 성장: R.LUX 럭셔리 카테고리 확장 및 CPLB PB 라인 증가로 중저가부터 럭셔리까지 전 영역 커버 가능

반면, 패션·여행 관련 카테고리는 경쟁 심화 및 소비 심리 변화로 인해 다소 축소 기조로 예상됩니다.

 

쿠팡 MD 전략: PB 확대, AI 추천 시스템, 로켓물류 혁신

쿠팡 MD팀은 하반기 전략으로 자체 PB 확대, AI 기반 개인화 추천, 물류 자동화 투자를 전략 축으로 삼고 있습니다.

• PB 확대 전략: CPLB 제작 PB를 중심으로 고품질 저가격 전략을 펼치고 있으며, 뷰티와 생활소비재 영역에서 시장 점유율 확대에 주력 중입니다 
• AI 추천 정교화: 고객 검색 키워드, 클릭·전환 데이터를 반영해 추천 엔진을 고도화하고 있습니다. 잘못된 키워드 입력에도 원하는 상품이 나오도록 알고리즘 개선 중입니다 
• 로켓물류 자동화: AGV 로봇, 무인지게차 등 자동화 설비 확장으로 처리 속도와 품질을 높이고 있습니다. 이는 MD가 제안하는 빠른 재입고 전략과 결합되어 하반기 수요 급증 대응 능력을 강화합니다 

이러한 전략은 MD가 직접 제안한 하반기 트렌드 대응 핵심 축으로, 속도, PB, 데이터 기반 추천이 통합된 구조입니다.

 

광고·프로모션 전략 개선과 MD 제안 방향

쿠팡 MD는 하반기에 AI 스마트 광고, 동적 가격 책정(Dynamic Pricing), 시즌화된 키워드 프로모션 등을 활용한 전략을 추천하고 있습니다.

• AI 스마트 광고 활용: AI를 통해 클릭 후 전환률 높은 고객층 타겟팅 중심 광고 운영을 강화합니다. 검색 키워드 분석 기반으로 자동 조정되는 광고 매체 활용 제안 
• 다이나믹 프라이싱 전략: 실시간 경쟁 상품 가격을 분석해 자동 가격 조정. 특히 PB 상품에 적용하면 수익성과 판매량 동시 확보 가능.
• 시즌 기반 검색 키워드 캠페인: 설·추석 등 주요 시즌 직전 집중 프로모션. 예: 한우 선물세트, 기능성 건강식품, 무선청소기 등 검색량 연중 급등 키워드 중심으로 광고 집중 운영 

MD들은 이러한 전략을 통해 브랜드 충성 고객을 유도하고, 비회원 전환율을 끌어올리는 방향으로 캠페인 설계를 권고하고 있습니다.

 

하반기 전략 포인트 정리 및 향후 대응 방향

마지막으로, 쿠팡 MD가 강조하는 하반기 필수 전략 포인트는 다음과 같습니다.

1. 수요 예측 중심 상품 랭킹 업데이트: 강세 카테고리에 대한 예측 기반 적재·노출 우선순위 조정.
2. PB 상품 중심 라인업 강화: CPLB 및 R.LUX 중심으로 소비 트렌드 맞춤 구성.
3. AI 및 광고 자동화 시스템 활용 극대화: 클릭·전환 데이터 기반 알고리즘 프로모션 강화.
4. 물류 자동화로 빠른 재입고와 대응 체제 구축: 자동 설비 기반 재고 회전율 향상.
5. 소비자 리뷰와 커뮤니티 데이터 반영한 상품 개선: 리뷰 중심 소비 특성 반영해 상품 개선 프로세스 강화.

이 전략을 기반으로 하반기 판매자와 브랜드는 심층 수요 분석 기반 상품 기획, 타겟 광고 전략, 로켓물류 연계 효율적 재고 운영을 실행할 수 있으며, 이 모두가 쿠팡 내 시장 점유율 확대와 수익성 강화로 이어질 수 있습니다.